Novedades para Febrero de 2014.

Novedades para Febrero de 2014.

Para todos los que renovéis este mes tenemos novedades IMPORTANTES para vosotros.

Estamos realizando un video para que podáis saber con detalle todo.

Esta es la "INTRO" y este fin de semana os lo enviaremos completo.

PREVIO:

1º Rastreamos diariamente en los portales
enalquiler.com y milanuncios.com


Pulse EN SU PROGRAMA sobre el icono BÚSQUEDA AUTOMÁTICA
para ver cómo funciona.

Próximamante añadimos rastreo diario de pisos particulares en

segundamano.es 

idealista.com

yaencontre.com

2º Podréis vender franquicias y cobrar por ello.

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Por si alguno NO quiere alquilar o vender más inmuebles, quiere dedicarse a tener su propia Red de Agentes y cobrar por ello.

3º Podréis ofrecer servicios de:

FINANCIACIÓN: Préstamos privados, Hipotecas y Créditos personales.

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JURÍDICOS: Desahucios, Divorcios.

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FIM inquilino moroso: Certificados de Solvencia de Inquilinos.

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4º Ahora PODRÉIS DECIRLES A VUESTROS PROPIETARIOS

"Si el inquilino que le hemos presentado alquila el inmueble Y DESPUÉS NO LE PAGARA...

el NUEVO seguro que tenemos LE PAGA MES A MES

A diferencia de los actuales seguros que pagan el día del JUICIO cuando el juez sentencia el desahucio.

Mediante el nuevo acuerdo con la empresa

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5º L.O.P.D.

Servicios de Ley de Protección de Datos a empresas.

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5º PREVENCIÓN DE RIESGOS LABORALES.

Servicios de Prevención de Riesgos laborales a empresas.

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6º ASESORÍA LABORAL FISCAL Y CONTABLE
(GESTORÍA) Física y Online

Servicios de Prevención de Riesgos laborales a empresas.

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7º ADMINISTRACIÓN DE FINCAS

Servicios de Administración de Fincas.

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8º SEGUROS

Servicios de Seguros.

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9º Diseño de páginas Web, tiendas virtuales, Programación y Posicionamiento en Buscadores.

Servicios de Diseño de páginas Web, tiendas virtuales, Programación y Posicionamiento en buscadores.

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10º Podéis subir vídeos de las viviendas en vuestras Web´s

(Primero deberéis abriros un canal en YouTube y os enseñaremos a hacerlo para que quede como este).

Pulsa sobre la imagen para ver el canal Merca Service / Youtube

Ejemplo de como queda una ficha con VIDEO.

Pulsa sobre la imagen para ver como queda la ficha del inmueble en tu web con el video.

Y ALGO MUY IMPORTANTE.
DE LA MANERA QUE LA EMPRESA LO HA DISEÑADO

NO SE SOBRECARGARÁ EL SERVIDOR.

Y EL CLIENTE NO TARDA EN ABRIR TU WEB.

11º Recuento de operaciones.

Con el fin publicitario de decirle a nuestros clientes
cuantos inmuebles ha alquilado merca service
cuanto inmuebles ha vendido merca service

hasta la fecha en este año.

Y "de paso" saber cómo os va el trabajo y en qué podemos ayudaros.

Los días 15 y 28 de cada mes os llamaremos a todos.

Os preguntaremos:

¿Cómo os va?
¿Cuantos alquileres habéis firmado?
¿Cuantas ventas habéis firmado?

Lo publicaremos en NOVEDADES.

Y SE LO ENVIAREMOS A TODOS LOS "POTENCIALES PROPIETARIOS PARA CAPTARLOS"

Rellenando el formulario de contacto del anuncio del propietario particular que "cuelga" en los portales de anuncios "de donde sacamos la información para poder captarlos"

12º Actualizamos la sección RECIBIR AYUDA INCORPORANDO LOS TELÉFONOS DE LOS NUEVOS DEPARTAMENTOS Y SERVICIOS.

13º Actualizamos la sección EMPRESAS COLABORADORAS
dentro del AULA VIRTUAL.

Pulsa sobre la imagen para
 VER LA SECCIÓN EMPRESAS COLABORADORAS PARA INFORMARSE DE TELÉFONOS DE CONTACTO CON LOS NUEVOS SERVICIOS NOMBRE DE LA PERSONA QUE OS ATIENDE, COMISIONES, COMO TRAMITAR UN SERVICIO, ETC..

14º Nueva tienda INMOBILIARIA en el portal www.milanuncios.com

Pulsad el enlace para ver la tienda de nuestros compañero de MERCA SERVICE VALENCIA.

http://www.milanuncios.com/tienda/mercaservice-valencia-244.htm

Mención que incluimos en nuestra sección 

15º Reenvío de correos de tu correo mercaservice a tu correo gmail.com, hotmail.com yahoo.es, etc...

Instrucciones:

Puedes configurar tu correo para que reenvíe los correos hacia otras cuentas, 

para ello:

PASO 1 Entra en tu cuenta profesional @mercaservice.com

PASO 2 Dirígete a "Configuración".

PASO 3 Posteriormente a la pestaña "Filtros" y

en la parte inferior izquierda encontrarás un "+" desde donde crear un filtro.

PASO 4 Nombra el filtro por ejemplo REENVIO A MI CORREO GMAIL, ETC...

PASO 5 Simplemente tendrás que indicar en el apartado "Reglas de filtrado" la opción "todos los mensajes".

PASO 6  Luego, en el apartado "Acciones del Filtro".

PASO 7 Seleccionar "Redirigir mensaje a" o "Enviar una copia a" (según si quieres que se guarde una copia del correo recibido en tu correo profesional merca service o no).

PASO 8.  Y a la derecha indicas la cuenta de correo hacia donde quieres que se reenvíen.

AÑADIMOS NUEVO ARTÍCULO A LA SECCIÓN

DIGNO DE MENCIONAR.

Pulsa sobre la imagen para visitarla

Desde la dirección de la CENTRAL quiero comentar algo más:

Nunca os podré agradecer vuestro magnífico comportamiento con todos los compañeros/as y sobretodo el apoyo de estos años desde que comenzamos juntos ya que OS FELICITO siendo la franquicia MÁS ANTIGUA en todo lo que hacéis.

Desde cómo tratáis a vuestra Agente EVA, cómo tratáis a los clientes que nos han llamado para felicitarnos por vuestra labor en Valencia y especial agradecimiento a Dolores y Santi de Merca Service Valencia por parte mía como Director de la Central.

MERCA SERVICE VALENCIA.

www.valencia.mercaservice.com

Teléfono: 651448666

que nos ha enseñado que tener una tienda en milanuncios POTENCIA EL RECIBIR CONTACTOS mediante publicación MANUAL de anuncios en este portal QUE NO ADMITE PASARELA AUTOMÁTICA, al igual que ocurre con otros portales como fotocasa.es, etc...).

TAMBIÉN QUIERO FELICITAR A TODOS Y TODAS LAS PERSONAS QUE HABÉIS HECHO POSIBLE QUE LLEGUEMOS HASTA ESTA AMPLIACIÓN DE SERVICIOS.

¡Y lo que nos quedaaaaaaaaaaaaa !

HA NACIDO EL "PRIMER NIÑO" MERCA SERVICE.

HA NACIDO EL PRIMER "NIÑO" MERCA SERVICE.

Se llama Jaime.

3.480 Kg

Sano.

La madre bien.

Y el padre de la criatura es Rafael de 

MERCA SERVICE CÓRDOBA.

cordoba@mercaservice.com

Tel: 615 066 396

NUESTRA MÁS SINCERA ENHORABUENA DESDE LA CENTRAL PARA RAFAEL Y SU ESPOSA.

Y NOS ALEGRAMOS DE QUE HAYA VENIDO AL MUNDO "Con cinco deditos en cada mano", sano y fuerte.

"CURSO DE VENTAS INICIAL" (6 VIDEOS)

"CURSO DE VENTAS INICIAL" (6 VIDEOS)

Os dejo el curso de ventas INICIAL.

Estoy ampliando vídeos para completar el 

CURSO DE VENTAS INMOBILIARIAS ACTUAL Y MÁS COMPLETO POSIBLE

 que permitirá a cualquier persona que NO pertenezca a este sector realizar UNA VENTA COMPLETA DE LA A a la Z.

Pulsa Aquí para acceder a los VIDEOS DIRECTAMENTE.

10 CONSEJOS QUE PUEDE QUE TE AYUDEN.

10 CONSEJOS QUE PUEDE QUE TE AYUDEN.

Un tablero, una meta y dos jugadores.

A la hora de adquirir una vivienda, la operativa es similar a la de una partida de ajedrez.

Ambos participantes han de pensar en cómo moverán las piezas sus contrincantes para adelantarse a su jugada y así sorprenderle.

Pero en el caso de la compraventa de un piso lo bueno es que si eres el AGENTE juegas con una ventaja de dos o tres 'movimientos' gracias a la situación actual del mercado inmobiliario. 

Podrás Captar y Vender un piso con importantes descuentos, siempre que planifiques tu estrategia.

Algunas de las claves que te ayudarán a definirla serán elegir inmuebles cuyos dueños tengan prisa por vender, conocer el precio de pisos similares en su entorno, mostrar interés por lo negativo y lo positivo de la vivienda y ser decidido, al tiempo que flexible, en la negociación. 

EL QUE SIGUE EL DESCUENTO... LO CONSIGUE

1. Estudia el entorno.

Debes estar preparado y conocer bien tanto los precios como las características de las viviendas de la zona para ser capaz de identificar las oportunidades, los pasos son: piensa (prospección del mercado), decide y ejecuta.

2. Destaca los defectos de la vivienda. 

Busca los fallos, defectos o los aspectos más negativos que ofrece el inmueble y se los transmites al vendedor, con la intención de justificar que los compradores harán una contra-oferta a la baja-

PREPARA AL VENDEDOR PARA REBAJAR.

3. La clave es negociar.

Para ajustar el precio resulta más efectivo sentarse a negociar con el propietario que hacer una oferta por teléfono, pues esto da a entender que no tienes demasiado interés por la vivienda

"Resultará útil la figura de un mediador para esto”

MIRA POR DONDE EL QUE LEE ESTO AHORA ES UN “MEDIADOR INMOBILIARIO”, (Por eso está informándose y FORMÁNDOSE).

4. Valora a la baja SIEMPRE.

"Hacen un filtro de la oferta para saber la que se ajustará a las posibilidades financieras de tu cliente comprador, valora el inmueble y llevan a cabo una negociación previa con el vendedor para ajustar el precio a la realidad del mercado"

5. No demores las visitas.

Marear la perdiz no te beneficia, las operaciones de compraventa que no se cierran antes de un mes, se enquistan.

6. No tires la toalla.

Aunque no logres ajustar el precio, existen fórmulas cada día más habituales que te permitirán ganar dinero con el propietario que NO REBAJA.

Una de ellas es el alquiler con opción a compra.

Y otra EL ALQUILER y PUNTO.

7. Urgencia por vender.

 Cuando un piso tiene un precio que está por debajo del de mercado puede considerarse que es una gran oportunidad. Sin embargo, este tipo de situaciones van normalmente ligadas a la urgencia que tenga el vendedor.

El tipo de propietario que suele tener más prisa por vender es el "reposicional", o lo que es lo mismo, el que ya ha comprado otro piso mejor o más grande y tiene un plazo limitado para vender el suyo.

8. Atiende a las señales que transmita el vendedor.

 La comunicación no verbal puede resultar útil para identificar a los propietarios que quieren vender su casa lo antes posible:

 "Si el vendedor se deja llevar por una exageración expresiva, quizá esconda una urgencia",

También es posible que tenga una cierta urgencia si insiste constantemente en que no tiene prisa y lo hace sin venir a cuento. 'Excusatio non petita, accusatio manifesta'.

9. El 'vale todo' a la hora de adquirir una vivienda ya es historia. 

La oferta es hoy mucho mayor que la de hace tres años y la crisis provoca un mayor grado de exigencia y de control por parte del comprador, que además debe atender a las posibilidades de financiación que le ofrezcan las entidades.

Así que ENTREVISTA PREVIAMENTE AL COMPRADOR PARA SABER SI DE VERDAD TIENE FINANCIACIÓN O EL DINERO.

10. No descartes las viviendas que necesitan reforma.

A muchos compradores NO les espanta la idea de tener que meterse en obras, porque “se hacen el piso a su medida”.

Técnica que mejor funciona.

Contante y sontante.

Llevar a la visita 3.000 €.

Decirle al vendedor que es la señal del piso para un comprador tuyo.

Pero que el precio tiene que ajustarse.

Al ver que podrán acceder a esa liquidez en un plazo corto algunos vendedores aceptarán rebajar el precio.

Si el precio lo rebaja en el momento.

Lógicamente le dices que hablarás con tu comprador y que le enseñarás el piso.

Busca un comprador “de pega”, un amigo.

Visita el piso.

Llamas al propietario después y le dices que no está interesado.

Pero ya sabes hasta donde ESTÁ DISPUESTO A LLEGAR.

Esto es rápido y FUNCIONA.

SIETE "TRUCOS" PARA REBAJAR LOS PRECIOS AL VENDEDOR.

SIETE "TRUCOS" PARA REBAJAR LOS PRECIOS AL VENDEDOR.

LAS VENTAS SON UN TEATRO, EN EL QUE EL MEJOR GUIÓN, INTERPRETADO POR LOS MEJORES ACTORES HACE QUE SE RECAUDE MÁS EN “TAQUILLA”.

Jose A. Valls

1. La regla de oro. 

"Lo principal es encontrar a un vendedor que tenga necesidad de vender".

La tarea no es tan obvia como parece. A pesar de la que está cayendo, detrás de los carteles de 'Se Vende' no siempre se esconde un vendedor ansioso. 

Realmente, urgencia por vender tienen "las familias que reciben pisos en herencia, los divorciados y separados. 

Esos son los que ofrecen los precios más competitivos”.

2. Elemental, querido comprador.

Pero, ¿cómo llegar hasta ese propietario ávido de escuchar ofertas? Si el objetivo está manos de un particular, "se puede acudir al Registro de la Propiedad, para ver si la casa que nos interesa es fruto de una herencia o si el propietario está hipotecado en otro inmueble...".

En el caso de que uno se enfrente a un promotor…

…debe averiguar cuánto paga éste por la hipoteca de ese piso, para hacerse una idea de hasta qué precio puede bajar: "esto se puede averiguar cuando acudimos a su banco para decirle que queremos que nuestros clientes se subroguen a su préstamo".

Porque si el promotor se ve en una situación apurada, puede ofrecerle la casa por lo que le queda de hipoteca, aún sin ganar nada

3. La tranquilidad de 'morder la moneda'. 

"Si acude a ver un piso de 150.000 euros con un comprador que aporta 40.000 en efectivo, y lo dejas CLARO y bien a la vista del propietario, éste puede rebajarle 20.000 inmediatamente". Una táctica psicológica -'más vale pájaro en mano, que ciento volando'- que funciona mejor cuanta mayor sea la urgencia del vendedor para conseguir efectivo. "Para algunos, no es lo mismo el 70% del precio inicial en 15 días que sólo la posibilidad de obtener el 100% en seis meses.

4. Compradores, una especie que escasea.

Para negociar con éxito es preciso entender que los buenos compradores

COMPRADOR BUENO IGUAL A :-solvente y apetecible para un banco- son cada vez más 'rara avis'.

"En la actualidad, existe una bolsa de compradores reales que no va a crecer;  todos nos queremos comprar un piso pero pocos cumplen los requisitos crediticios que exigen los bancos.

Para convencer al vendedor la se usa el “si otro vende en 100, tú vas a dejar de vender 100”. Si no nos lo rebajas tú, lo va a hacer otro".

Y ESE OTRO ES EL QUE SE LLEVARÁ A LA ESPECIE EN EXTINCIÓN “comprador solvente”

5. Indoloro como quitar una tirita. " 

El periodo de maduración en una compraventa ha de ser de 15 días como máximo"; ¿Por qué?

"Una negociación rápida es positiva tanto para el vendedor como para el comprador”.

"Cuanto más tiempo tenga el propietario colgado el cartel de 'Se vende', más vulnerable se tornará su posición".

"Y si no baja los precios ahora, tendrá que hacerlo dentro de seis meses y en un porcentaje mayor".

El AGENTE, tiene que tener en cuenta 'el cansancio mental' del vendedor, que se mostrará más receptivo si percibe que cerrará el trato de manera rápida e 'indolora'.

6. El tiempo como aliado. 

Una vez que ha comenzado la negociación, es mejor clausurarla cuanto antes, pero hasta llegar a ese punto, el tiempo juega a favor del Agente.

Clase de Economía, lección número 1:

Coste y valor -lo que alguien está dispuesto a pagar por un bien- son términos diferentes.

Actualmente existe una percepción de que el valor de los bienes inmuebles va a depreciarse, especialmente el segmento de la vivienda usada, durante los próximos trimestres.

Esta frase es MUY ÚTIL.

"Ahora el comprador puede visitar 15 ó 20 casas antes de decidirse, porque sabe que cuando haya llegado a la última, la primera continuará disponible".

7. Los pasos de danza. 

¿De qué manera nos acercamos al vendedor?

En la primera llamada no es conveniente mostrarse excesivamente interesado al concertar la cita, el vendedor podría creer que tiene peso en la negociación".

Durante la primera visita no se debe lanzar ninguna oferta, por mucho que nos convenza la casa.

 Y, por supuesto, "nada de comentarios del corte: 'qué bien quedaría la cama ahí o el aparador allá'".

En la segunda, tras mencionar todos los fallos que se le ocurran al comprador y a sus acompañantes-, hay que proponer un precio "hasta un 60% inferior al de partida” o "el más bajo que hayamos visto por la zona".

En ese momento comenzará el tira y afloja.

Ante la previsible negativa del vendedor, aumentaremos un 5% y a esperar.

La rebaja-objetivo: entre el 20% y el 30% del precio original, en la mayoría de los casos, estará al alcance.

Eso sí, "nunca se deben hacer más de dos visitas".

Y, por fin, los trucos de dudosa elegancia sólo aptos para el AGENTE “menos escrupuloso”.

La última 'rebajilla', en el notario.

"Varios notarios nos han comentado que algunos AGENTES obtienen descuentos de última hora en sus oficinas".

Lo habitual es ofrecer una cantidad mínima al vendedor a modo de señal con la promesa de firmar las escrituras en un breve plazo de tiempo. convencido de la venta, el propietario vacía el piso, se compromete en otros pagos y, en el momento de sellar la venta ante el notario, el AGENTE se presentará media hora tarde, con un fingido disgusto:

"Fíjate lo que nos han hecho los del banco: ayer nos dicen que la hipoteca se la dan a mi cliente por 10.000 euros menos de lo que habíamos pactado.

Así que o te conformas con ese dinero, o no te puedo comprar el piso".

El 99% de los propietarios 'tragan'".

El 99% de los agentes que hacen esto GANAN 10.000 MÁS DE HONORARIOS POR TENER DOS COJONES COMO “CASTILLOS”.

El AGENTE y su pandilla. 

Todo vale con tal de minar la moral del propietario.

El Agente acude a ver la vivienda en cuestión y lanza una oferta bastante baja pero dentro de lo razonable, la cual el vendedor rechaza: "es rebajar demasiado".

Durante las siguientes semanas, comenzará a recibir varias llamadas de personas que le proponen precios aún más bajos, candidatos desconocidos para él, pero amigos, vecinos o familiares del AGENTE, que ha orquestado una táctica para convertir su oferta inicial en atractiva.

Al cabo de un tiempo, éste volverá a llamar al comprador para hacerle una oferta superior a la inicial, la cual, comparada a las recibidas en el intervalo de estas dos llamadas, le parecerá un regalo del cielo.

Esta estrategia es "muy poco eficiente. No existen, o al menos yo no los conozco, vendedores tan crédulos" PENSARÁS…

Te equivocas, LAS VENTAS SON UN TEATRO EN EL QUE EL MEJOR GUIÓN INTERPRETADO POR LOS MEJORES ACTORES HACE QUE SE RECAUDE MÁS EN “TAQUILLA”.

ARGUMENTOS PARA REBAJAR PRECIOS A LOS VENDEDORES

ARGUMENTOS PARA REBAJAR PRECIOS A LOS VENDEDORES

El entorno económico desfavorable, la incertidumbre laboral y la restricción drástica en la concesión de hipotecas provocan que, aunque los vendedores han rebajado el importe de sus inmuebles, los compradores sigan teniendo dificultades para adquirirlos, porque los bancos no les conceden los préstamos necesarios.

Aun así, si se tiene la suerte de poder optar a la compra de una casa, hay una serie de pautas que pueden ayudar a conseguirla a mejor precio. Son las siguientes:

1.     Estudiar la urgencia por vender del propietario. 

La compra de un piso es, casi siempre, el mayor desembolso económico que hará un consumidor a lo largo de su vida, por lo que merece la pena mantener la calma, obtener toda la información posible sobre el inmueble que se pretende adquirir, comparar precios y estudiar las ofertas con detenimiento. 

En el caso del vendedor, su urgencia por vender viene propiciada, en general, por la falta de liquidez o el exceso de endeudamiento. Así, en muchas ocasiones, el propietario de la vivienda tiene más necesidad de deshacerse de ella que el comprador de adquirirla. Es habitual que quienes han recibido un inmueble en herencia, los separados y los divorciados tengan más prisa por vender y, a menudo, ofrecen los precios más competitivos. En estos casos, el cliente puede negociar de forma más fácil una rebaja, si dispone de efectivo y es solvente o tiene acceso a la financiación. 

Asimismo, conviene revisar la oferta de viviendas de los bancos, los mayores propietarios de inmuebles en España, los portales inmobiliarios de Internet y los anuncios en prensa, donde se pueden encontrar grandes descuentos, ya que cuando los pisos permanecen un tiempo sin venderse, los propietarios los rebajan. Los rótulos "urge vender", "oportunidad" o "precio negociable", junto a un cartel de venta de inmuebles, indican que el dueño puede estar dispuesto a bajar el importe.

2.     Analizar la vivienda, su ubicación y el precio de otras similares. 

Un dato que debe tomar en consideración un comprador es el coste del metro cuadrado en la zona donde tiene intención de adquirir el inmueble. Según se desprende del estudio realizado por el Observatorio de Coyuntura Económica (OCE) del Instituto Juan de Mariana, el importe medio del metro cuadrado de la vivienda en España se situó a finales de 2012 en 2.212 euros y en 2013 en MENOS. En este sentido, el precio de un piso viene determinado, en gran medida, por su ubicación. De esta forma, si la demanda de casas es menor en una determinada zona, la dificultad para vender el inmueble es mayor, por lo que el propietario tendrá que fijar un coste más atractivo, y para el comprador será un área interesante en la que buscar vivienda. 

Además, el interesado en adquirirlo tiene que visitar el inmueble que pretende comprar y conocer las prestaciones que ofrece el lugar donde está ubicado (si está dotado de colegios, ambulatorios, comercios, zonas deportivas y de ocio, etc.) para poder hallar una rebaja. La situación del mercado inmobiliario ha cambiado en estos últimos años y quien vende ahora lo hace porque lo necesita. Este dato otorga al comprador una posición privilegiada para intentar conseguir el mejor precio posible por la vivienda.

3.     Negociar con el propietario del inmueble. 

Una vez que se ha visitado el piso, es el momento de negociar con su propietario. El interesado tiene que hacer uso de la información que ha recogido y comentarle al vendedor que ha visto un inmueble similar, en la misma zona o en una mejor, a un precio más barato. Si la negociación se realiza sin intermediarios por ambas partes, se pueden conseguir descuentos de entre el 5% y el 30%. 

El comprador ha de tener en cuenta que, por lo general, el importe que ofrece el dueño es superior al que en realidad espera recibir y lo incrementa porque intuye que el interesado le solicitará una rebaja. Normalmente, los VENDEDORES SON FLEXIBLES y no ponen condiciones "innegociables", sobre todo porque saben que hay muchos pisos a la venta. Además, una negociación rápida es efectiva tanto para el vendedor como para el que compra, ya que cuanto más tiempo esté colgado el cartel de "Se vende", más tendrá que bajar el propietario el precio del inmueble. 

Por ello, el interesado debe proponer el importe más bajo que haya visto por la zona o un coste hasta un 50% inferior al de partida. Ante la previsible negativa del vendedor, se puede ir aumentando un 5% para conseguir una rebaja entre el 10% y el 30% del precio original.

4.     Solicitar una Nota simple de la vivienda. 

El interesado debe solicitar una Nota simple del inmueble al Registro de la Propiedad donde esté inscrito y, así, investigar la fecha de compra de la vivienda, si es fruto de una herencia o si pesa alguna carga sobre ella. 

Con esta información, el comprador dispondrá de un argumento muy valioso para negociar. Si el inmueble tiene una hipoteca, el propietario tendrá prisa por vender y se le puede presionar para que rebaje el precio.

5.     Realizar una tasación del inmueble. 

Cuanta más información se tenga, mejor posición negociadora se tendrá. El comprador debe tener claro cuál es el coste que está dispuesto a pagar. En este sentido, es conveniente pedir una valoración on line o, si el comprador está muy interesado, se puede solicitar una tasación oficial con la que obtener el valor de mercado actual. 

Es frecuente que la tasación ofrezca un valor del inmueble entre un 10% y 20% más bajo respecto al importe al que lo pone a la venta su propietario. Estos porcentajes tienen en cuenta factores como la ubicación de la vivienda, sus características y las circunstancias del vendedor. Hay zonas con escasa oferta donde el margen de rebaja es escaso, pero hay otras con muchos inmuebles a la venta donde es más fácil lograr un abaratamiento en el precio.

6.     Hacer una oferta por la vivienda. 

El comprador debe fijar el importe que está dispuesto a pagar y hacer una oferta que esté por debajo del valor obtenido en la tasación. Lo más lógico es hacerle una propuesta al vendedor con un descuento del 20% o del 25% respecto al precio de venta. En general, en este momento, los pisos se están vendiendo con este descuento respecto a la media del importe que solicitan los vendedores. En este sentido, en las zonas donde hay un stock elevado de viviendas en venta es más fácil lograr una rebaja. 

Si se dispone de dinero para abonar el piso en efectivo, será una ventaja a la hora de negociar entre particulares, puesto que se ahorra en costes finales adheridos.