CURSO DE VENTAS

CURSO DE VENTAS.

 

Del Lunes día 20 al Viernes día 31 (15 días)

Jose A Valls impartirá un curso de ventas inmobiliarias.

 

Temas a tratar:

 

1º Localización de inmuebles de Venta.

2º Valoración y elección de los inmuebles antes de captarlos.

3º Captación de los inmuebles escogidos.

POR TELÉFONO

EN PERSONA

CON EXCLUSIVA

SIN EXCLUSIVA

INFORME DE GASTOS DEL VENDEDOR.

4º Poner un anuncio CORRECTO acorde a un inmueble de VENTA.

5º Carteles la zona donde está el inmueble captado de VENTA.

5º Entrevistar al demandante COMPRADOR

6º Introducir el demandante en el programa de gestión.

Valorar esa demanda, GRADO ALTO, MEDIO, BAJO.

7º Ver coincidencias don inmuebles PROPIOS Y DE LA MLS.

8º Rebaja de precios sistemática a los vendedores.

INFORME DE PRECIOS DESDE AÑO 2000 AL AÑO 2013.

9º Concertar Visitas.

10º Preparar Visitas.

11º Realizar Visitas.

Parte de visita FIRMADO por el comprador/vendedor y Agente.

12º Técnicas de Cierre de Ventas.

13º Formalizar el documento Reserva de inmueble (INFORME DE GASTOS DEL COMPRADOR)

14º Negociación de condiciones con el vendedor. Técnicas de Cierre.

15º Formalizar el contrato de ARRAS.

Penitenciarias.

Confirmatorias.

DECLARACIÓN DE HONORARIOS DEL VENDEDOR

DECLARACIÓN DE HONORARIOS DEL COMPRADOR

16º Tramites de HIPOTECA (Si es necesario para conseguirle el dinero al comprador).

Documentación necesaria.

Forma de presentar el expediente correctamente.

Tasación del inmueble..

 

17º Trámites de NOTARIÁ (Para conseguir una cita común en un Notario OFICIAL).

18º Preparación para la firma.

Documentos ORIGINALES que tiene que aportar el VENDEDOR.

EN ESPECIAL EL CERTIFICADO ENERGÉTICO QUE DEBE DE ESTAR REALIZADO

EN FECHA ANTERIOR A LA DE FIRMA DE LA COMPRAVENTA.

Documentos ORIGINALES que tiene que aportar el COMPRADOR.

19º Asistencia a la firma.

20º Cobro de los honorarios.

Factura CON IVA.

Cómo cobrar mediante cheque al portador SIN IVA.