10 CONSEJOS QUE PUEDE QUE TE AYUDEN.

10 CONSEJOS QUE PUEDE QUE TE AYUDEN.

Un tablero, una meta y dos jugadores.

A la hora de adquirir una vivienda, la operativa es similar a la de una partida de ajedrez.

Ambos participantes han de pensar en cómo moverán las piezas sus contrincantes para adelantarse a su jugada y así sorprenderle.

Pero en el caso de la compraventa de un piso lo bueno es que si eres el AGENTE juegas con una ventaja de dos o tres 'movimientos' gracias a la situación actual del mercado inmobiliario. 

Podrás Captar y Vender un piso con importantes descuentos, siempre que planifiques tu estrategia.

Algunas de las claves que te ayudarán a definirla serán elegir inmuebles cuyos dueños tengan prisa por vender, conocer el precio de pisos similares en su entorno, mostrar interés por lo negativo y lo positivo de la vivienda y ser decidido, al tiempo que flexible, en la negociación. 

EL QUE SIGUE EL DESCUENTO... LO CONSIGUE

1. Estudia el entorno.

Debes estar preparado y conocer bien tanto los precios como las características de las viviendas de la zona para ser capaz de identificar las oportunidades, los pasos son: piensa (prospección del mercado), decide y ejecuta.

2. Destaca los defectos de la vivienda. 

Busca los fallos, defectos o los aspectos más negativos que ofrece el inmueble y se los transmites al vendedor, con la intención de justificar que los compradores harán una contra-oferta a la baja-

PREPARA AL VENDEDOR PARA REBAJAR.

3. La clave es negociar.

Para ajustar el precio resulta más efectivo sentarse a negociar con el propietario que hacer una oferta por teléfono, pues esto da a entender que no tienes demasiado interés por la vivienda

"Resultará útil la figura de un mediador para esto”

MIRA POR DONDE EL QUE LEE ESTO AHORA ES UN “MEDIADOR INMOBILIARIO”, (Por eso está informándose y FORMÁNDOSE).

4. Valora a la baja SIEMPRE.

"Hacen un filtro de la oferta para saber la que se ajustará a las posibilidades financieras de tu cliente comprador, valora el inmueble y llevan a cabo una negociación previa con el vendedor para ajustar el precio a la realidad del mercado"

5. No demores las visitas.

Marear la perdiz no te beneficia, las operaciones de compraventa que no se cierran antes de un mes, se enquistan.

6. No tires la toalla.

Aunque no logres ajustar el precio, existen fórmulas cada día más habituales que te permitirán ganar dinero con el propietario que NO REBAJA.

Una de ellas es el alquiler con opción a compra.

Y otra EL ALQUILER y PUNTO.

7. Urgencia por vender.

 Cuando un piso tiene un precio que está por debajo del de mercado puede considerarse que es una gran oportunidad. Sin embargo, este tipo de situaciones van normalmente ligadas a la urgencia que tenga el vendedor.

El tipo de propietario que suele tener más prisa por vender es el "reposicional", o lo que es lo mismo, el que ya ha comprado otro piso mejor o más grande y tiene un plazo limitado para vender el suyo.

8. Atiende a las señales que transmita el vendedor.

 La comunicación no verbal puede resultar útil para identificar a los propietarios que quieren vender su casa lo antes posible:

 "Si el vendedor se deja llevar por una exageración expresiva, quizá esconda una urgencia",

También es posible que tenga una cierta urgencia si insiste constantemente en que no tiene prisa y lo hace sin venir a cuento. 'Excusatio non petita, accusatio manifesta'.

9. El 'vale todo' a la hora de adquirir una vivienda ya es historia. 

La oferta es hoy mucho mayor que la de hace tres años y la crisis provoca un mayor grado de exigencia y de control por parte del comprador, que además debe atender a las posibilidades de financiación que le ofrezcan las entidades.

Así que ENTREVISTA PREVIAMENTE AL COMPRADOR PARA SABER SI DE VERDAD TIENE FINANCIACIÓN O EL DINERO.

10. No descartes las viviendas que necesitan reforma.

A muchos compradores NO les espanta la idea de tener que meterse en obras, porque “se hacen el piso a su medida”.

Técnica que mejor funciona.

Contante y sontante.

Llevar a la visita 3.000 €.

Decirle al vendedor que es la señal del piso para un comprador tuyo.

Pero que el precio tiene que ajustarse.

Al ver que podrán acceder a esa liquidez en un plazo corto algunos vendedores aceptarán rebajar el precio.

Si el precio lo rebaja en el momento.

Lógicamente le dices que hablarás con tu comprador y que le enseñarás el piso.

Busca un comprador “de pega”, un amigo.

Visita el piso.

Llamas al propietario después y le dices que no está interesado.

Pero ya sabes hasta donde ESTÁ DISPUESTO A LLEGAR.

Esto es rápido y FUNCIONA.