¿Cómo reservar una vivienda de 2ª mano?
Opinión de J.A Valls.
¿Cómo reservar una
vivienda de 2ª mano?
Primero explicaré las figuras o roles que hace un/a cliente
desde el principio hasta el final.
Esto provocará que aprendas la cadena de sucesos que
ocurrirá para alquilar o vender una vivienda de 2ª mano.
Por lo que llegaremos al paso de la RESERVA;
A) Quien hace la
reserva, (qué es el ACTO de reservar).
B) Para qué sirve reservar.
C) Porqué hay que
reservar una vivienda de 2ª mano sea en alquiler o sea en venta.
Comenzamos con el argumentario que se “SUPONE” lógico.
1º Entra un cliente
que está interesado en comprar o en alquilar uno
de tus inmuebles/viviendas.
2º Realizas una visita concertando una cita para que el
propietario de la vivienda abra la puerta y puedas mostrarle a tu cliente
comprador o inquilino la vivienda por la que pregunta.
3º Le preguntas a tu cliente comprador o inquilino si le
interesa comprar o alquilar esa vivienda que le has mostrado.
4º Si dice NO, le sigues buscando una vivienda que se ajuste
a lo que te diga tras la visita.
5º Y si dice que SI, formalizas el documento RESERVA de
inmueble como este
¡ESTE ES EL ARGUMENTO DE SUCESOS QUE SI LE PREGUNTAS A UN/A
AGENTE INMOBILIARIO DE TU ZONA,
ÉL TE JURARÁ Y PERJURARÁ QUE ES ASÍ!
(Y unas narices es así)
¡NI DE COÑA!
El argumentario correcto es este:
PRIMERO: CLIENTE es aquel que te paga por un producto y/o un
servicio y le das a cambio del producto o servicio una factura cuyo importe
sabe por un presupuesto que le has hecho y enviado previamente.
1º Yo me levanto por la mañana ANTES de las 8:00 H
2º A las 8:30 máximo 9:00 H de la mañana ESTOY siguiendo mi
agenda QUE PREPARÉ AYER.
3º Lo PRIMERO que hago si TENGO LA AGENDA VACÍA:
1º Localizar teléfonos de
propietarios a los que llamar para poder lograr una cita para captar en persona
la vivienda, a esta figura llamada PROPIETARIO que aún NO conozco la he
bautizado como PRECAPTADO porque he localizado su número pero NO lo he CAPTADO
aún. (Podría haber bautizado la “figura de este propietario” como LOCALIZADO,
pero NO es así NO es un localizado porque localizado indica que lo he
localizado, pero PRECAPTADO indica que es un propietario al que PIENSO LLAMAR
PARA CAPTAR por lo que la palabra PRE-CAPTADO sirve para NO dejar duda de que
es un propietario que está por ahí y de repente lo LOCALIZO y lo LLAMO.
Pero bueno llamémoslo como
quieras por ejemplo LOCALIZADO o PRECAPTADO.
En realidad a esa
“figura” llamémoslo por lo que ES DE VERDAD PERSONA FÍSICA (Particular), o una
PERSONA JURÍDICA (EMPRESA) que POSEE o REPRESENTA a una vivienda.
2º Si localizar es acumular en una
hoja NOMBRE Y TELÉFONO de un propietario que alquila o vende.
Ya tenemos una figura que se llama
LOCALIZADO.
Precaptar es ALMACENAR en el
programa TODA LA INFORMACIÓN y ¡NO SOLO su nombre y su teléfono! Es decir,
desde los datos de inmueble, desde la url donde la capté, desde las fotos del
inmueble, es decir TODO lo que SE al localizar esa vivienda.
Ya tenemos otra figura de ese mismo
propietario que se llama PRECAPTADO.
3º Yo
almaceno TODO lo que puedo MÁS ALLÁ DEL NOMBRE y del TELÉFONO del propietario
para proceder a ALMACENAR todos las viviendas que he LOCALIZADO HOY DIA 10 DE
AGOSTO desde las 8:30 H hasta las 10:00 H.
A
esto le llamo PRE-CAPTAR.
Y las
demás agencias me decían TÚ ESTÁS COMO UNA REGADERA JOSE.
Vaya
pérdida de tiempo JOSE.
Pero
tú de qué vas Jose, diciendo por ahí que los demás que SOLO almacenamos el
nombre y el teléfono nos “comeremos una mier….” Mientras tú NO.
¿Qué
hace diferente el que solo almacene nombre y teléfono mientras tú Jose te pegas
el curre del siglo que NO vale para NA, almacenando TODO lo que tiene por
ejemplo en anuncio del portal?
Respuesta.
Tú
solo tienes el nombre del propietario y el teléfono como yo hacía en el siglo
veintiuno.
Pero
cuando viajé al futuro al siglo veinticuatro me dijeron que si ALMACENABA todos
los datos en mi BASE DE DATOS lograba estas cosas que NO lograba si solo hacía
esto:
¿Qué
cosas LOGRABA al precaptar que NO lograba el agente que solo localizaba y
llamaba?
1ª Almacenar TODO el contenido
del anuncio me permite SABER con certeza que si tengo que publicar un anuncio
porque lo he CAPTADO ¡TENGO EL MÍNIMO MATERIAL PARA PODER PUBLICARLO! Porque el
portal si localizo al propietario y tengo su nombre y me dice que si que me
deja el piso pues tendrá que DICTARME y yo anotarme todo de cabeza o en una
ficha de papel o en programa o crm y cuando llegue al tema FOTOS me dirá que
coja las fotos del portal donde he localizado el anuncio.
Y
como YO ya lo hice pues solo tengo que COMPLETAR la ficha del inmueble
PRECAPTADO QUE DI DE ALTA EN SU MOMENTO Y ME PEGUÉ EL CURRE PADRE y adelanto al
competidor porque aun llamando una hora más tarde publico ANTES el inmueble que
él porque YO si tengo TODOS LOS DATOS mientras el otro comercial tiene incluso
que ir a ver el piso en persona que YO NO DIGO QUE YO NO LO VAYA A HACER pero
ANTES INCLUSO DE VERLO EN PERSONA YO YA LO TENGO CAPTADO COMO EL OTRO AGENTE
PERO ADEMÁS CORRECTAMENTE PUBLICADO cosa que el otro agente hasta que no tenga
las fotos NO podrá publicar porque un anuncio que tú pongas todos los datos menos las fotos TU ANUNCIO
SALE EN ÚLTIMAS POSICIONES.
2º
Saber al meter el teléfono SI YA LO TENGO EN CARTERA.
3º
Saber al meter el teléfono SI YA LO TIENE OTRO USUARIO DE INMODESK que si no es
de mi propia agencia TENGO LIBERTAD PARA CAPTARLO YO TAMBIÉN Y SI ME DA LA
EXCLUSIVA aviso a la red y al propietario para que cuando otra agencia le
quiera captar me envía al gerente o comercial a mi para colaborar PORQUE SI ME
HE GANADO LA EXCLUSIVA.
4º
Para saber qué me dijo cuando hablé con él porque me da la REFERENCIA al meter
el teléfono y si meto la referencia en mi programa en OBSERVACIONES veré que es
lo que me dijo.
5º Si
me dijo que lo tenía alquilado OBTENGO al almacenar los datos una base de datos
HISTÓRICA y simplemente cada mes filtro los pisos PRECAPTADOS DE HACE 3, 4, 5,
6 7,8,9 MESES y llamo al propietario que EN ESE MOMENTO:
Opción
1 SIGUE TENIENDO EL PISO ALQUILADO pero hago que se acuerde de mi porque le
hago seguimiento y los demás “nanay de la china”
Opción
2 El propietario TODAVÍA no ha puesto el anuncio de que alquila PERO TIENE EL
PISO VACÍO y le viene de perlas que tú le hayas llamado porque le haces
seguimiento y el premio es que ANTES que el competidor que NO guardó el anuncio
pues cuando el propietario lo eliminó TÚ LO TENÍAS GUARDADO y “tiraste” NO solo
de nutrirte de los portales con anuncios actuales de propietarios particulares
SINO de tu propia base creada y almacenada con tu trabajo diario.
6º
Porque al localizar y meter y guardar todos los pisos localizados y precaptados
de hoy lo que hago es prepararme una o dos horas al día para llamarles y
Opción
1 CAPTAR DIRECTAMENTE POR TELÉFONO.
Opción
2 CONSEGUIR LA CITA PARA QUEDAR CON EL PROPIETARIO Y CAPTAR EN PERSONA.
7º
Si almaceno cada día pisos de mi zona por ejemplo un distrito postal que tiene
2 o 3 barrios y MIS pisos PRECAPTADOS son almacenados por fecha, y como he
almacenado características y además precio EL PROGRAMA me dirá en función del
filtro que haga el precio medio más aproximado que existe por el nº de
características iguales entre pisos de la misma zona ES DECIR ¡TODOS! Los
captados y los NO captados ME SIRVEN para saber el precio medio y poder TENER
ARGUMENTOS REALES para rebajar el precio a los que he captado pero “están
subidos de precio” en relación a mi zona de trabajo, y como son pisos REALES de
propietarios particulares PUEDES DECIRLE A TU PROPIETARIO AL QUE QUIERE BAJAR
EL PRECIO QUE LLAME A CUALQUIERA DE ESTOS PROPIETARIOS QUE ELLOS LE DIRÁN EN
CUANTO ALQUILARON (SI YA LO HAN ALQUILANDO) O EN CUANTO LO ALQUILAN (SI SIGUEN
EN ALQUILER) Y NO HAY NADA,
8º
Si meto el teléfono de un piso en una zona con 3 habitaciones y me sale que ya
lo tengo precaptado y llamé a ese teléfono y me di cuenta de que me atendieron
COMO AGENCIA.
Pues
en OBSERVACIONES escribiré NO llames a este nº más porque es una AGENCIA
ENCUBIERTA.
9º
Si meto el teléfono de varios pisos diferentes y me sale que ya los tengo en el
programa
OPCION 1 O es un propietario que tiene 30 pisos (que lo dudo salvo que sea una constructora y a una constructora no le interesa anunciarse como particular porque el anunciarse como empresa FILTRA que solo le llamen clientes que quieran pagar HONORARIOS y les ahorra TIEMPO y una secretaria más).
OPCION 1 O es un propietario que tiene 30 pisos (que lo dudo salvo que sea una constructora y a una constructora no le interesa anunciarse como particular porque el anunciarse como empresa FILTRA que solo le llamen clientes que quieran pagar HONORARIOS y les ahorra TIEMPO y una secretaria más).
OPCIÓN
2 Es una agencia que NO tiene dinero para pagar a portales de pago y anunciarse
como agencia porque son una persona sola trabajando de bróker o dos amigos que
se hacen una “pseudo agencia” y que si le llaman 20 personas al día y se
enfadan con ellos ponen en PRIMER lugar que 2 o 3 de esas personas NO les
importa pagar por ESE PISO unos honorarios porque les ha gustado alguno de los
pisos de esos chicos).
MEJOR
PARA BAJAR PRECIOS QUE OTROS PROPIETARIOS LE DIGAN A TU PROPIETARIO QUÉ SU PISO
ES CARO.
En
respuesta a la LOPD RESULTA QUE los anuncios de los titulares de los datos
AUTORIZARON AL PORTAL a unir fotos, descripción y precio, etc en una URL que tú
has sido pícaro de almacenar.
Al
enviar URL que es http o hipervínculo (como se llama en internet) y es de
carácter público porque así lo asintió el titular del anuncio porque quería
recibir inquilinos o compradores a su teléfono o correo pues te aprovechas de
que la intencionalidad consentida por escrito del titular del anuncio
contractualmente con el portal de anuncios TE BENEFICIE a ti como comercial por
haber sido LISTO y almacenar y enviarle al propietario al que quieres rebajar
el precio enlaces a otros pisos, proporciona beneficio al portal que recibe
visitas a esas urls del propietario desconfiado que quiere COROBORAR que le
dices que su piso está caro en 150 € y visitando pisos de 150 € menos ÉL verá
que es CIERTO que hay pisos que igualan la calidad o la superan del inmueble
del propietario a alquilar y REBAJA por lógica de NO querer que su piso AYUDE A
ALQUILAR O VENDER el de los demás porque se basen en él para comparar con los
otros y además gana la INTELIGENCIA porque la flor no crece SOLA sino que hay
que plantar la semilla, regarla, cuidarla y así es como verás crecer tu jardín
del edén del DINERO, CALIDAD DE VIDA, TIEMPO Y SOBRETODO dar por el mismísimo
saco al competidor que NO es profesionalizado por nadie porque la formación es
MEGA HIPER CARA ya que nadie te querrá confesar los trucos que le hacen a él
SER ESPECIAL y ganar más dinero que tú porque es tu COMPETIDOR a diferencia de
mi que soy tu COMPAÑERO.
Logro captar
A) Por teléfono directamente de palabra me autoriza
a gestionar ese propietario el alquiler o la venta
de su vivienda.
B) En persona directamente de palabra O POR ESCRITO
me autoriza a gestionar ese propietario el alquiler o la venta de su vivienda
¿Es un cliente esa persona que era 1º un LOCALIZADO, 2º un
PRECAPTADO y ahora un CAPTADO pero NO me paga nada?
Ni jarto de vino.
¿Es un cliente esa persona que era 1º un LOCALIZADO, 2º un
PRECAPTADO y ahora un 3º CAPTADO pero se ha comprometido de palabra o POR
ESCRITO a pagarme?
SI.
Por lo tanto ahora es un CLIENTE propietario:
a)
Arrendador.
b)
Vendedor.
Ya forma parte de tu cartera de clientes.
Ya es una persona que tienes que cumplir lo que le
prometiste de palabra o por escrito si quieres obtener un beneficio, en este
caso económico?
Por lo tanto.
UN PISO ES UN CLIENTE.
NOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOO!
¿Captas pisos?
NOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOO!
¿Captas PROPIETARIOS
QUE QUIERAN VENDER O ALQUILAR?
SIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIII!
Entonces.
Teniendo claro eso.
A quien vas a dedicar más atención en la captación.
A)
AL PUTO PISO.
B)
AL SEÑOR O SEÑORA.
¡A la persona!
Ayudas a la PERSONA.
Porque te repito como he empezado al principio.
En realidad a esa
“figura” llamémoslo por lo que ES DE VERDAD PERSONA FÍSICA (Particular), o una
PERSONA JURÍDICA (EMPRESA) que POSEE o REPRESENTA a una vivienda.
Por cierto te
dejo la definición de PERSONA.
En el lenguaje cotidiano, la palabra persona hace referencia a un ser con poder de raciocinio que posee
conciencia sobre sí mismo y
que cuenta con su propia identidad. El ejemplo excluyente suele ser el hombre,
aunque algunos extienden el concepto a otras especies que pueblan este planeta.
Una persona es un ser capaz de vivir en
sociedad y que tiene sensibilidad, además de contar con inteligencia y voluntad, aspectos
típicos de la humanidad. Para la psicología,
una persona es alguien específico (el concepto abarca los aspectos físicos y psíquicos
del sujeto que lo definen en función de su condición de singular y único).
En el ámbito del derecho, una persona es todo ente que, por sus
características, está habilitado para tener derechos y asumir obligaciones. Por eso se habla de distintos tipos de personas:personas físicas (como
se define a los seres
humanos) y personas de existencia ideal o jurídica (grupo donde se agrupan las corporaciones, las sociedades,
el Estado, las organizaciones
sociales, etc.).
Las personas físicas o naturales están contempladas
desde un concepto de naturaleza jurídica que fue elaborado por juristas
romanos. En la actualidad, las personas físicas cuentan, por el solo hecho de existir, con diversos atributos reconocidos por el derecho.
Las personas jurídicas o morales son
aquellos entes que, para
llevar a cabo ciertos propósitos de alcance colectivo, están respaldados por normas jurídicas que les
reconocen capacidad para ser titulares de derechos y contraer obligaciones.
Definiciones
y tradiciones
En
la filosofía el
concepto de persona ha sido motivo de extensos debates. Entre las teorías que
se han elaborado hay tres que son las que han adquirido más aceptación.
Persona es un término latino que tiene
su equivalente en el griego y esprósopon,
que hace referencia a las máscaras que utilizaban los actores en el teatro clásico. De este modo,
de acuerdo a la etimología podríamos decir que persona prósopon significapersonaje.
Otra explicación etimológica afirma que
persona proviene de persono que viene del infinitivo personare que significa hacer sonar la voz,
puede tener conexión con la explicación anterior en tanto y en cuanto los
actores realizan esta acción para hacerse oír en el teatro.
La tercera teoría se inclina a encontrar
el significado del término en una raíz jurídica, considerando que hace referencia a un sujeto legal,
con deberes y obligaciones. Es la teoría es la que ha influido más firmemente
en los usosfilosófico
y teológico.
El intelectual San Agustín afirmaba que
un individuo podía ser considerado persona por su capacidad de autorreflexión, es decir que siendo consciente de sus limitaciones y
responsabilidades frente a Dios, debe analizar cada uno de sus actos para que
ellos no lo delaten y lo alejen del camino de la verdad y la felicidad (en esta teoría se
basan la mayoría de los teólogos de la Iglesia Católica).
Uno de los autores fundamentales a la
hora de definir el concepto de persona es Boecio.
Su teoría acerca del concepto es la más aceptada hoy en día. Dice que una persona es naturae rationalis
individua substantia. Es decir es de naturaleza racional y
es la razón lo que le sirve para demostrar su esencia individual, estoy da a
entender que antes de ser un ser
sociable, el individuo es persona, libre y con
capacidad de razonar y decidir sobre sus actos.
Por su parte, la antropología contemporánea afirma
que la persona es un todo estructural que se abre al mundo y a los otros seres
vivos. Un sujeto independiente y libre frente a otros objetos y sujetos.
Para terminar podemos decir que existen cinco formas de definir el concepto, teniendo en cuenta la línea
ideológica e intereses de quien lo define. Estos son:
*Persona como sustancia: atribución de propiedades particulares tales como
independencia y raciocinio (Aristóteles, Boecia y Edad Media).
*Persona como ser pensante: un sujeto epistemológico donde la razón supera a su
existencia física (Pensamiento Moderno).
*Persona como ser ético: individuo absolutamente libre, pero sujeto a una
obligación moral, respondiendo a un conjunto de leyes divinas antes que a las
leyes de su propia naturaleza (Estoicos, Kant y Fichte).
*Persona como ente jurídico: individuo sujeto a leyes intrínsecas de su esencia
que están relacionadas con los derechos universales. Dicha característica, está
por encima de la esencia ética del ser.
*Persona religiosa:
individuos ligados a una fe, cumpliendo mandatos divinos y buscando la
verdadera libertad. (Existencialismo y Personalismo, tradición judeo-cristiana,
San Agustín, Pascal, Kierkegaard).
MAL
Localizas a un cliente, hablas con él, le dices que le cobras
SOLO SI LE VENDES O ALQUILAS SU PISO.
Su piso es caro, lo bajas de precio
ganándote su confianza y lo publicitas para
convertirlo en una oferta interesante y atractiva, te implicas y consigues
compradores/inquilinos, les convences de que esa vivienda que representas es
una oportunidad y les avisas por supuesto de que te tienen que pagar SOLO si
deciden dar el paso y comprarlo o alquilarlo, (sino NO).
LUCHAS hora tras hora, día tras día,
semana, tras semana, mes tras mes y FINALMENTE consigues visitar la vivienda
con dos, tres o cuatro compradores/inquilino y con esfuerzo le vendes ese
inmueble al VENDEDOR por lo que quería y el comprador/inquilino paga lo que el
vendedor/arrendador quería o renegocias el precio y ambas partes se ponen de
acuerdo gracias a tu trabajo y tú cobras por ello a las dos partes.
Considerando que mi definición de
EMPRESA es aquella persona que ayuda a otra por el 100 por cien del precio que
pacta.
Trabajador es aquella persona que
ayuda a otra por una parte del precio que pacta el gerente de la empresa para
la que trabaja o con la que colabora.
¿DIME PORQUÉ ESTÁ MAL EL AYUDAR A
AMBAS PARTES?
Porque les cobras.
NO porque les has avisado previamente
y han consentido, es decir les has dado presupuesto por escrito a las dos
partes.
Porque representas a las dos partes.
NO porque ambas partes SABEN que los
dos SON clientes del mismo agente inmobiliario, es culturalmente aceptado,
socialmente permitido y legalmente lógico.
Porque has negociado el precio.
NO porque de nuevo las condiciones
INICIALES se han cambiado consentidas por comprador y vendedor. Lo que se llama
OFERTA Y CONTRAOFERTA.
Porque NO pagas impuesto.
NO porque le aportas una factura a
cada parte con tus honorarios IVA incluido que después trimestralmente abonas
el IVA como recaudador de impuestos que eres para la sociedad en la que vives,
que es lo que da farolas, médicos, policías, profesores, militares, etc…
Porque NO es el trabajo de tu vida.
Si ganas en esta operación de la que
te hablo, por ejemplo 9.000 € netos.
Y divides 9.000 € entre 12 meses
saldrá el promedio de lo que has ganado DE GOLPE que puedes gastar en los
siguientes 12 meses sin trabajar más.
Que son 750 €, 100 € más que es
salario mínimo interprofesional.
Y si haces otra venta más en el mismo
año DUPLICAS el salario mínimo profesional.
Y si haces dos ventas más en el mismo
año TRIPLICAS el salario mínimo profesional.
Y así sucesivamente, por lo que el
trabajo si RECOMPENSA puede llegar a gustarte porque ganas dinero que compra la
tranquilidad y el tiempo (porque la felicidad no se paga con dinero, y no me
vengas con que los pobres dicen eso porque NO tienen dinero porque YO conozco
gente con millones de euros que son unas personas DESGRACIADAS sin vida,
tocadas, aburridas e INFELICES, si viven tranquilas, si tienen tiempo, y pocas
o ninguna preocupación pero NO están casadas con la mujer de su vida o su hijo
está metido en problemas serios, o su único hermano no le habla tras la herencia,
o sus padres que eran sus amigos han fallecido y sufre.
¿Estamos de acuerdo en que el dinero
proporcionado por un empleo produce INDEPENDENCIA ECONÓMICA PERO ESCLAVITUD
TEMPORAL?
¿Si o NO?
Esta es la sociedad en la que nos ha
tocado VIVIR o mejor dicho SOBREVIVIR AHORA.
Y eso está muy claro.
BIEN
No tienes un “duro”
No puedes invertir.
Tienes dos caminos.
Pedir prestado para comer y
sobrevivir.
Pedir prestado para comer un poquito menos
que seguro que te hace falta porque tienes sobrepeso como 2 de cada 3 europeos
y para invertir en TI.
¿Pero en qué inviertes con muy
poquito dinero o casi nada?
a) No puedes comprar un producto por un euro y venderlo por 2 porque hay
otro que lo compra al por mayor por diez céntimos y lo vende por 20 céntimos y
le gana menos pero hace miles de ventas que tú, TÚ eres un pequeño comercio y
los GRANDES se comen al PEQUEÑO.
b) No puedes invertir en acciones de
empresas porque para ganar lo suficiente tienes que diversificar en varios
valores seguros (5) y arriesgar en 1 valor de riesgo.
c)
No puedes apostar en loterías, juegos
de azar porque la matemática está en tu contra SIEMPRE gana la banca.
d) No puedes invertir en negocios de necesidad básica porque NO PUEDES:
Montar una petrolera.
Montar una empresa de aguas.
Montar una empresa de energía
eléctrica.
Montar una empresa de alimentación.
e) En las circunstancias actuales NO puedes invertir en ALGO QUE NO CONOCES
BIEN porque no tienes FONDO DE MANIOBRA para mientras aprendes “PALMES” los gastos fijos del
negocio.
f)
NO puedes invertir en FANTASÍAS de
haz mil amigos que ellos te harán rico y se harán ricos.
g) No puedes invertir en otro porque NO controlas su situación PERSONAL.
h) No puedes invertir en INTANGIBLES o INNOVACIÓN o INVENTAR porque las
patentes son costosas de conseguir y NO tienes fondo de maniobra.
i)
Si se te ocurre la idea de que
dominas ALGO BIEN y eres un lumbreras que buscas inversor capitalista, ¿qué
mierda de inversor va a invertir en un muerto de hambre con ideas? Sin patentar
y además sin poner TÚ MÁS DINERO QUE ÉL.
j)
No puedes arriesgar en negocios que
no tengan un retorno de la inversión por poco o mucho que sea CORTO.
Es decir que NO puedes apostar en
plantar árboles y esperar 30 años SIN COMER TÚ NI TU FAMILIA para venderlos.
PERO SI HAY UN PRODUCTO QUE ES UNA
NECESIDAD BÁSICA COMO ES LA VIVIENDA, EN EL QUE NO TIENES QUE COMPRAR LA
VIVIENDA PARA PODER GESTIONAR LA VENTA, NO TIENES QUE TENER CARRERA O LICENCIA
EN ESPAÑA PARA PODER TRABAJAR DE ELLO, (SALVO EN CATALUÑA), ADEMÁS NO TIENES
MUCHO RIESGO EN GASTOS FIJOS.
Internet de tu casa.
Tarifa plana que ya tienes.
Ordenador personal que ya tienes.
Y COJONES u OVARIOS que ya tienes
porque TIENES HAMBRE y estás sufriendo una depresión porque te dices qué he hecho
con mi vida y porque estoy así cuando debería estar ASÁ, porque yo soy buena
persona.
Y existe ese negocio en el que ADEMÁS
ayudas a PERSONAS y te haces FAMOSO/A en tu barrio, o localidad o provincia lo
que te anima y te proporciona además de dinero, RECONOCIMIENTO de ti mismo y de
tus competidores, seres queridos y sobretodo personas a las que has ayudado.
Y este negocio LO QUE TIENE VALOR es
tu cartera de CLIENTES no TÚ ni tu ordenador que sea APPLE O MARCA “LA CABRA”.
Este negocio es SIEMPRE el mismo.
SIEMPRE HA SIDO EL MISMO
SIEMPRE SERÁ EL MISMO.
Que es ayudar a una persona a
encontrar un sitio para vivir su vida él y/o su familia.
Y ayudar a otra/s personas a tener
liquidez para poder solucionar sus problemas económicos o aumentar su calidad
de vida que es por lo que venden o alquilan sus viviendas.
Si esto LO TIENES PRESENTE en cada
momento que localizas, llamas, hablas, captas, y te digan que SI o que NO
almacenas y “siembras” base de datos.
MARCARÁS UNA DIFERENCIA
¡NO EN TU SECTOR!
¡NO EN TU ECONOMÍA!
¡NO EN TU AUTOESTIMA!
¡NO EN TU DESHASOSIEGO!
¡NO EN TU FELICIDAD!
¡NO EN TU TRISTEZA!
Lo único que conseguirás es…
APRENDER UN OFICIO.
Y al aprender un oficio.
TÚ eres TU EMPRESA.
Si tú te cuidas.
Cuidas a tu empresa.
Si cuidas a tu empresa, tu empresa
cuida de ti.
ASÍ QUE AHORA ERES DOS PERSONAS
DENTRO DEL MISMO CUERPO.
Un ser humano con mucho vivido y
muchas “cagadas” lo que significa mucho APRENDIDO.
Un profesional que quieres ayudar a
los demás y E PASO A TI MISMO.
La finalidad de una empresa es ayudar
a los demás.
Y…
EL DINERO, LA AUTOESTIMA, LA
FELICIDAD, EL RECONOCIMIENTO EL AMOR PROPIO LLEGARÁN DESPUÉS DE QUE SEAS…
UNA PERSONA QUE HAGAS TU OFICIO DE
PUTA MADRE CON LA INTENCIÓN PRINCIPAL DE AYUDAR A LAS PERSONAS.
Si no se te ve la intención DE SOLO
AYUDARTE A TI que se nota a leguas AUNQUE SEAS EL MEJOR ACTOR DEL MUNDO porque
se transmite con lenguaje corporal y lenguaje no verbal y lenguaje verbal y
además HORMONALMENTE.
Pues lograrás DOS cosas NI UNA MÁS NI
UNA MENOS.
1 Aprender un oficio.
2 Enseñar un oficio.
Si eres inteligente.
Aprenderás un oficio lo más rápido
que puedas, lo pondrás en práctica pero ADEMÁS te esforzarás en encontrar a
otras personas que son PERSONAS en el mismo estado que estás TÚ AHORA pero NO
saben un oficio que es DE NECESIDAD BÁSICA.
(Vamos que no se salva ni un ser
humano del planeta de tener o querer un sitio donde vivir).
Por lo que si:
OPCIÓN A.
TE PROPONES UNA META ALTÍSIMA VERÁS
RESULTADOS.
OPCIÓN B.
Si no tienes un “mapa” de DONDE ESTÁS
y a DONDE DEBES LLEGAR y además un manual de instrucciones para saber
DESENVOLVERTE en la vida real con PERSONAS reales en este negocio llamado
INMOBILIARIO, NO es que NO alcances tu meta alta, ALTÍSIMA, LA HOSTIA DE ALTA.
El problema NO es que las personas se
marquen metas altas y NO las consigan.
Es que se marcan METAS bajas y las
consiguen.
Y quedan en la mediocridad de la
falta de amor y reconocimiento porque SON especiales TODAS y cada una de las
personas que SON conscientes de que solo se vive UNA VEZ y que se vive mejor ayudando
a una persona que JODIENDO A MIL.
Aunque el que JODA a mil gane un
millón de euros.
El que se gane la vida y ayude a UNA
sola persona SI ALCANZARÁ la mayor meta de todas.
QUE ES.
VOLVER
A
EMPEZAR.
Rehacemos el texto.
Yo Jose LO PRIMERO QUE HAGO es aprender
a desenvolverme en situaciones reales simulando esas situaciones mediante
formación.
Después ADELANTARÉ mucho a la hora
de.
Localizas a un PERSONA, hablas con él, le dices que le cobras
SOLO SI LE VENDES O ALQUILAS SU PISO.
Su piso es caro, lo bajas de precio
ganándote su confianza y lo publicitas
para convertirlo en una oferta interesante y atractiva, te implicas y consigues
compradores/inquilinos, les convences de que esa vivienda que representas es
una oportunidad Y LES AYUDAS A AHORRAR DINERO A
ESAS PERSONAS y les avisas por supuesto de que te tienen que pagar SOLO
si deciden dar el paso y comprarlo o alquilarlo, (sino NO).
LUCHAS hora tras hora, día tras día,
semana, tras semana, mes tras mes y FINALMENTE consigues visitar la vivienda
con dos, tres o cuatro compradores/inquilino y REALIZANDO
UN ESFUERZO POR TU PARTE DE GANAR UN POCO MENOS Y DE DESCONTARLES UN PORCENTAJE
DE LOS HONORARIOS INICIALES PROPUESTOS les AYUDA a conseguir ese
inmueble al VENDEDOR el dinero que le hacía falta o lo más cerca de lo que le
hacía falta.
Y tú cobras por ello a las dos partes
pero a cambio de una SOLA COSA.
Una foto de ti EN MEDIO de las dos
partes y que debajo firmen con la frase.
JOSE ME AYUDÓ A VENDER MI PISO.
JOSE ME AYUDÓ A CONSEGUIR EL PISO QUE
QUERÍA.
Fecha, firma y permiso para usar esa
foto en tu web o carpeta como CARTA DE RECOMENDACIÓN.
Cuantas más fotos presentes a tus
nuevos clientes.
MÁS PROFESIONAL ERES.
PORQUE HAS AYUDADO A MÁS PERSONAS.
Y ESO.
SOLO ESO.
HARÁ QUE ALCANCES TU META.
MIENTRAS NO CONSIGAS ESO.
SOLO SERÁS UN “APRENDIZ DE TODO” Y
MAESTRO DE NADA.
Y la formación que brindo NO es para
ALUMNOS sino para MAESTROS que quieran hacer grande su negocio ayudando a
otros/as a salir adelante y a poder COMER Y PAGAR SUS FACTURAS, SOBREVIVIR,
ILUSIONARSE Y CONSEGUIR QUE TU SUEÑO SEA VER CUMPLIDOS SUS SUEÑOS.
Te hará ser RICO, MILLONARIO y
además…
FELIZ.
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