Clase impartida On-Line (En vivo)
el Viernes día 14 de Agosto de 2015.
Por...
Esta es la respuesta que te debería de DAR o que te dará cualquiera que se dedique en el mercado inmobiliario:
¿Como conseguir compradores?
Seleccione los portales inmobiliarios que más
visitas tienen.
Analice cuales son los más influyentes en su área
de actuación y descarte aquellos menos significativos.
Esfuércese en lograr el mejor posicionamiento
posible en los mismos, utilizando los criterios de relevancia apropiado
Estudies la idoneidad de invertir una pequeña
cantidad para
que su piso se encuentre siempre en las primeras posiciones de la
búsqueda.
El texto, conciso y muy descriptivo.
Explique con detalle, y de forma clara y directa,
todos los datos de interés y cualidades de la vivienda.
No olvide aportar datos complementarios como son
las
características y ventajas de barrio y el entorno para hacer más atractiva
su oferta.
Incluya fotografías y vídeos profesionales.
Utilice una cámara fotográfica que recoja la luz
real de la
vivienda y evite el flash, el contraluz, las puertas de paso
cerradas o las persianas bajadas.
Los vídeos nos permitan imaginar cómo nos
sentiríamos viviendo en ese piso.
Sáquele el mayor partido al poder de la imagen
Cuide la visita.
Muestre la casa limpia y ordenada, evite en la
medida de lo
posible de objetos muy personales, y deje tiempo para reflexionar.
“Es fundamental lograr que el comprador se emocione al ver
su vivienda en
internet, tenemos tal exceso de información y de producto
inmobiliario, que debemos lograr una clara diferenciación de nuestra propiedad
para hacerla deseable.
Pero...
Es que ESTO ya debes saberlo y debe haberlo aprendido
cualquiera que lleve UNA SEMANA de trabajo y le hayan
aleccionado O SE HAYA DADO CUENTA POR EL MISMO
POR EL SENTIDO COMÚN.
Lamentablemente para mi persona o mi opinión.
Esta es la pregunta correcta.
¿Como tener un comprador
que compre el piso que
HAS
CAPTADO?
y esta es mi respuesta...
Mirad, a diferencia de otras
tendencias aplicadas por agentes inmobiliarios que llevan tiempo trabajando en
el sector.
Yo tengo una opinión que puede que resulte muy
DIFERENTE.
Hoy debemos de saber el
CONTEXTO en el que estamos con relación al mercado inmobiliario de la localidad
y zona donde está ubicada la vivienda que quieres vender.
Por consiguiente, el saber
el precio medio de un metro cuadrado, o el precio medio de una vivienda con
UNAS DETERMINADAS CARACTERÍSTICAS es fundamental para poder CATALOGAR EL PRECIO
DE TU VIVIENDA en relación a sus calidades.
Si asigno el color ROJO a la vivienda que tengo en venta y está POR
ENCIMA del precio de mercado de mi zona.
ENTRARÁN MENOS COMPRADORES POR
EFECTO DE LA PUBLICIDAD PORQUE COMPARAN PRECIO/CALIDAD Y NO PROVOCA QUE SEA
ATRACTIVO EL PRECIO/CALIDAD DE LA VIVIENDA QUE REPRESENTO.
Si asigno el color AZUL a la vivienda que tengo en venta y está DENTRO
del precio de mercado de mi zona.
ENTRARÁN ALGUNOS
COMPRADORES POR EFECTO DE LA PUBLICIDAD PORQUE COMPARAN PRECIO/CALIDAD Y
PROVOCARÁ “CURIOSIDAD” POR VER EL INMUEBLE NO PORQUE SEA ATRACTIVO EL
PRECIO/CALIDAD DE LA VIVIENDA QUE REPRESENTO SINO PORQUE ES UNA VIVIENDA MÁS A
CONTEMPLAR HASTA QUE ENCUENTRE LA QUE QUIERO.
Si asigno el color VERDE a la vivienda que tengo en venta y está POR
DEBAJO del precio de mercado de mi zona.
ENTRARÁN COMPRADORES POR
EFECTO DE LA PUBLICIDAD PERO “MADUROS” QUE QUIERE DECIR CON ALTÍSIMA INTENCIÓN
DE COMPRA, PORQUE YA HAN VISTO OTROS INMUEBLES Y HAN COMPARADO EL
PRECIO/CALIDAD Y PROVOCARÁ “OPORTUNIDAD” Y DESEO DE NO SOLO VER EL INMUEBLE NO PORQUE
TENGA UN PRECIO ATRACTIVO SINO POR SI SE ADECUA A LO QUE ESTÁN VERDADERAMENTE
BUSCANDO.
Entonces:
TE DIRÁS A TI MISMO.
¡Así, TENIENDO LOS PRECIOS MÁS BARATOS EN MI ZONA cualquiera vende!
¡PUES NO!
¿Cómo que NO?
¡Si
represento un inmueble de un propietario que vende por debajo del precio medio
de la zona SEGURO QUE VENDO ese inmueble!
Te
aseguro que si el precio del inmueble que representas está por debajo del
precio medio pero es un 5º piso SIN ASCENSOR, VACÍO, QUE ESTÁ PARA REFORMAR,
QUE NO TIENE LA LUZ DADA DE ALTA Y HAY QUE INVERTIR EN INSTALACIÓN Y ALTA DE
SUMINISTRO ELÉCTRICO, QUE TIENE DEUDA DE AGUA QUE HAY QUE O BIEN PAGAR O BIEN
DAR DE ALTA UN NUEVO CONTRATO Y TIENE 40 M2 pues no creo que lo logres vender
fácilmente.
Por lo
tanto...
¿Por qué se vende un piso y no otro?
Crees
que es porque es más barato.
En PARTE razón.
El precio es ATRACTIVO.
Y ATRAE COMPRADORES.
PERO TAMBIÉN DEBE REUNIR LAS CONDICIONES QUE BUSCA EL COMPRADOR.
Y ¡ESE
ES EL PROBLEMA!
QUE EL COMPRADOR COMPARA PRECIOS DE PISOS CON LAS MISMAS CARACTERISTICAS QUE ES LO QUE REALMENTE BUSCA.
Y NO MIRA SOLO EL PRECIO.
¿Ahora estamos de acuerdo?
(Ahora comprendes el "truco" para vender EL PISO que
representas por el que cobras MUCHO DINERO al
propietario?
¿Todavía NO?
Pues NO solo captando.
¡SINO REBAJANDO EL PRECIO A LOS VENDEDORES
UNA Y OTRA VEZ Y OTRA VEZ Y OTRA Y OTRA!
Para dejarlo MÁS claro.
Mira
este esquema o imagen.
Y ahora SE SINCERO contigo.
¿Captar todos los días NUEVAS PROPIEDADES?
SI.
¿Pero NO volver a tener contacto con el VENDEDOR
solo hasta que tengas COMPRADOR?
NI DE COÑA.
¿NO ATENDER A TUS CLIENTES VENDEDORES QUE YA
TIENES Y HABLAR PERIÓDICAMENTE HASTA
CONSEGUIR SU COMPLETA CONFIANZA, QUE SEPAN
CÓMO TE LLAMAS, QUE SEPAN DE TI A DIARIO?
NO SIRVE DE NADA.
(Bueno SI que sirve, PARA QUE TE "ETIQUETEN" DE
QUE ERES UN AGENTE DE "MIER...." (Montón) MÁS)
¿CREER QUE ENCONTRARAS "CHOLLOS" A LA HORA
DE SIMPLEMENTE CAPTAR?
¡Vamos, seamos un poco INTELIGENTES, los precios de
SALIDA de los propietarios son todos ¡VOY A PROBAR
A VER SI ALGUIEN ME LO COMPRA EN LO QUE PIDO?
Por eso DURAN DECENAS DE MESES PUBLICADOS.
¿Y porqué te van a dar el piso a ti?
Porque le dirás al propietario en la captación
LO QUE
ELLOS
QUIEREN OIR
PERO AL PRINCIPIO
PORQUE NO HABLARÁS EN LA CAPTACIÓN
PREGUNTARÁS
Preguntas como
¿CUANTO TIEMPO TIENE EL PISO A LA VENTA?
¿CUAL ES EL MOTIVO DE LA VENTA DEL PISO?
¿TRABAJA CON OTRAS AGENCIAS?
¿CUANTAS VISITAS LE HAN TRAIDO EN LA ÚLTIMA
SEMANA LAS OTRAS AGENCIAS?
¿Pero porqué te van a rebajar el precio a ti?
¿QUIERES SABERLO?
Asiste al próximo curso en VIVO
Consulta a jose@mercaservice.com
la fecha y la hora.
No hay comentarios:
Publicar un comentario